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北京東方中原教育科技有限公司  
尋找行業(yè)領(lǐng)軍人物背后的故事
The story behind them
2014.07.01| 第 1 期
 
 
  作為多媒體顯示應(yīng)用和交互式教學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),東方中原自2002年成立以來,已在行業(yè)內(nèi)風(fēng)風(fēng)雨雨走過了十余個年頭。能在行業(yè)內(nèi)生存十余年,除了擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品,高水平的用戶體驗(yàn)外,在東方中原互動產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理莫少東看來,最根本的還是在于他們的企業(yè)文化和企業(yè)管理。
 
 
東方中原是一家多媒體顯示及觸控應(yīng)用領(lǐng)域的生產(chǎn)企業(yè),公司于2002年成立,注冊資本5000萬,總部位于北京,在廣州和深圳分別設(shè)立研發(fā)中心和生產(chǎn)基地,擁有國內(nèi)30家全資子公司和海外9個營銷部門,構(gòu)建了銷售,物流,服務(wù),信息四大平臺,為國內(nèi)外廣大客戶提供豐富的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。
 
  名家訪談  
 
東方中原的魅力在于企業(yè)文化和企業(yè)管理

  對于原來從事教育軟件研發(fā)的莫少東來說,由于原先所在的公司被東方中原收購,進(jìn)入到東方中原或許是個偶然,但是,因?yàn)闁|方中原文化擁有強(qiáng)大的包容度和親和力,融入、愛上東方中原這個大家庭也就成了必然。
  
   在莫總的眼中,東方中原的魅力之處在于他們的企業(yè)文化與企業(yè)管理。在對外經(jīng)營上,他們一直秉持著做生意先做人的企業(yè)精神,“只有中原的人格獲得伙伴認(rèn)可,我們認(rèn)為才會有長久生意,因此在營銷過程中,我們更愿意站在對方角度去思考,去扶持和幫助我們的合作伙伴做大做強(qiáng)!
  
   另外,在對待員工方面,他們主張的是忠誠、能力和發(fā)展。用莫總的話來說就是,“只有忠誠的員工,才有可能在中原立足,能力再強(qiáng),缺乏忠誠度的員工,我們是堅決不用的!币苍S正因如此,東方中原的根基才會如此的扎實(shí),執(zhí)行能力也才會如此的強(qiáng)大。

“2014年將是東方中原自主產(chǎn)品大暴發(fā)的一年”

  在行業(yè)內(nèi),東方中原的“成績”一直遙遙領(lǐng)先。從松下教育投影機(jī)中國總代,到NEC投影機(jī)中國總代,再到現(xiàn)在的松下全線音頻設(shè)備中國總代,憑借自身的實(shí)力和業(yè)績,東方中原不斷獲得了國際品牌的認(rèn)可。
  
   而在國內(nèi),東方中原的“身影”也是無處不在。2008年北京奧運(yùn)會,東方中原承接了8大場館的投影機(jī)施工和維護(hù)工作。另外,其銷售的投影機(jī)已經(jīng)累計超過100萬臺,銷售的產(chǎn)品在中國至少50萬間教室得到應(yīng)用。除了西藏,在中國的各個省、直轄市、自治區(qū),都可以找到中原的維修隊伍。
  
   在立足做好代理的同時,從2012年起,東方中原開始投入發(fā)展包括電子白板、觸摸一體機(jī)、拼接單元、融合器和拼接器等觸摸設(shè)備或音視頻設(shè)備等自主產(chǎn)品。其中,以電子白板為例,東方中原2012年的全國銷量增長是2011年5倍,2013年的全國銷量增長又是2012年2倍多,這種增長率在行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二。
  
   2014年,東方中原將在自主產(chǎn)品上不斷突破,這一年將會是東方中原自主產(chǎn)品又一個大爆發(fā)的年度。“東方中原將有多達(dá)四五十個新品型號自主產(chǎn)品投產(chǎn)和銷售,涉及教育、商用、展示、電影等多個行業(yè)!蹦傔@樣介紹。

 
只要我們努力,沒有什么辦不到

  在中國的教育裝備行業(yè),目前市場基數(shù)很大,但是隨之而來的成本競爭壓力也很大。“一個海量銷售級的產(chǎn)品,在行業(yè)內(nèi)銷售缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u價標(biāo)準(zhǔn)的時候,您可想而知山寨產(chǎn)品就有多少可以趁虛而入的機(jī)會!蹦傉f,面對這樣的壓力,他們一直秉持著品質(zhì)的底線,視質(zhì)量如生命,自己所在的互動產(chǎn)品事業(yè)部則一直相互團(tuán)結(jié),相互尊重,努力在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個崗位和環(huán)節(jié)上做好做強(qiáng)。“只要我們努力,我認(rèn)為沒有什么辦不到的。”
  
   在行業(yè)競爭日趨激烈的當(dāng)下,各家企業(yè)都開始緊張應(yīng)對,不過,東方中原卻顯得非常淡定。擁有完整代理產(chǎn)品和自主研發(fā)產(chǎn)品線的東方中原,在營銷策略上常常打出的是“組合拳”,去避開單一產(chǎn)品同質(zhì)化的惡性競爭。而在產(chǎn)品宣傳上,則不斷培育用戶對中原產(chǎn)品的忠誠度,讓用戶真正感覺到中原研發(fā)的魅力所在。
  
   除了這些,始終恪守產(chǎn)品質(zhì)量底線、注重用戶使用習(xí)慣、完善售后服務(wù)也都是東方中原可以從容、淡定面對競爭的原因所在。

沒有良好的品質(zhì),什么體驗(yàn)都談不上來

  對于企業(yè)來說,一旦有新產(chǎn)品出來,關(guān)鍵一步總少不了對產(chǎn)品的推廣。不過,相對有的企業(yè)空喊口號和純粹造勢的方法不同,東方中原在產(chǎn)品推廣上一直做得比較務(wù)實(shí)、比較草根、也比較貼進(jìn)用戶。
  
   就拿即將開始的年度巡展盛宴來說,今年,東方中原將在全國舉辦30場的產(chǎn)品及方案巡展,每到一處都會邀請當(dāng)?shù)鼗锇、朋友前來參與,將最好的產(chǎn)品帶去給用戶體驗(yàn)的同時,也把做得好的區(qū)域成果進(jìn)行分享。“這種方式能讓用戶真真切切去感受到什么是中原研發(fā)、什么是中原品質(zhì),能給他們帶來什么好處!蹦傉f。
  
   要想讓產(chǎn)品在市場獲得認(rèn)可,有的企業(yè)覺得技術(shù)很重要,有的企業(yè)覺得用戶體驗(yàn)很重要,然而在莫總看來,最重要的卻是品質(zhì)!耙胱尞a(chǎn)品在市場上獲得認(rèn)可,我想最重要的是品質(zhì),然后是用戶體驗(yàn),技術(shù)是排在最后的,沒有良好的品質(zhì),什么體驗(yàn)都談不上來,所以品質(zhì)是基礎(chǔ),而光有好的技術(shù),沒有好的用戶體驗(yàn),這種產(chǎn)品在我看來依然是失敗的,只能曇花一現(xiàn)!
  
   經(jīng)歷了二十一個年頭,東方中原也猶如我們?nèi)艘粯樱瑥你露_始走向成熟。對于未來,東方中原也有屬于自己的“夢想”——“做好代理、發(fā)展自己,立足國內(nèi)、發(fā)展海外”。為了實(shí)現(xiàn)這樣的“夢想”,莫少東帶領(lǐng)互動事業(yè)部,承載了東方中原自主品牌部分產(chǎn)品(電子白板和液晶觸摸一體機(jī))在國內(nèi)市場做大做強(qiáng)的任務(wù)和使命,在堅守產(chǎn)品品質(zhì)、注重用戶體驗(yàn)和應(yīng)用付之于研發(fā)端的同時,加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳力度、培育用戶對產(chǎn)品的忠誠度。
  
   “只要我們努力,沒有什么辦不到的”,憑借著這樣的豪情壯志,相信莫總會帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊創(chuàng)造出屬于他們的“天地”,在實(shí)現(xiàn)東方中原發(fā)展海外的夢想上貢獻(xiàn)出他們的力量。

  企業(yè)風(fēng)采  
 
為客戶創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造機(jī)會

  對于所有東方中原的員工來說,或許都像莫少東一樣,因?yàn)闁|方中原文化強(qiáng)大的包容度和親和力而漸漸的喜歡上這個大家庭。也正是為了進(jìn)一步促進(jìn)員工歸屬感、認(rèn)同感和自豪感的形成,東方中原在企業(yè)建設(shè)過程中常常開展各式各樣的活動,來豐富員工們的文化生活!

  每個季度,為了讓員工放松身心,呼吸新鮮空氣,以便更好的投入工作,東方中原都會根據(jù)情況組織員工外出旅游。另外,在工作之余,為了讓員工更加注重健康,擁有強(qiáng)健體魄,公司每個月都會訂好專業(yè)場地組織員工一起參加各種活動,例如打籃球、打羽毛球。 

  此外,為了培養(yǎng)員工們團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,使大家深切地感受到團(tuán)隊的力量和溫暖,公司會定期開展拓展訓(xùn)練。通過拓展訓(xùn)練,讓員工們在工作中遇到困難時,能夠發(fā)揮出訓(xùn)練中的那股“不拋棄、不放棄”的團(tuán)隊協(xié)作精神,奮發(fā)努力,迎接挑戰(zhàn),為公司創(chuàng)造出新的輝煌。

  秉持著以人為本、厚德載物的核心價值觀,忠誠、能力、發(fā)展的用人原則,做生意先做人的企業(yè)精神,服務(wù)至上、誠信發(fā)展的經(jīng)營理念,東方中原在把握市場需求,創(chuàng)新營銷思路,提高管理水平,在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)、信譽(yù)等方面最大程度滿足客戶需求,為企業(yè)和社會創(chuàng)造價值的同時,也為員工實(shí)現(xiàn)自我人生價值提供舞臺。 

 
北京東方中原教育科技有限公司
所屬地區(qū): 直轄市,北京
公司網(wǎng)站: http://www.donvieware.com/
郵政編碼: 100120
聯(lián)系地址: 北京市西城區(qū)黃寺大街26號院德勝置業(yè)大廈5號樓701
 
人物介紹
姓名:莫少東
職務(wù):互動產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理
 
公司介紹

  東方中原是一家多媒體顯示和交互式教學(xué)應(yīng)用領(lǐng)域的研發(fā)商、供應(yīng)商和方案提供商,公司于2002年成立。

   東方中原總部位于北京,廣州設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)中心,深圳設(shè)有產(chǎn)品生產(chǎn)中心,并在全國成立了多家分公司,覆蓋全國多個省份和直轄市,在全國構(gòu)建了銷售、物流、服務(wù)、信息四大平臺,為全國范圍內(nèi)多家經(jīng)銷商提供豐富的產(chǎn)品和完善的服務(wù)保障。

  公司作為多媒體顯示應(yīng)用和交互式教學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),其核心業(yè)務(wù)包括:一是是從事自有品牌產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,主要是包括電子白板、一體機(jī)、互動觸摸軟件、互動教學(xué)軟件、教學(xué)資源庫、視頻會議等,已累計為全國10萬所以上學(xué)校提供過相關(guān)產(chǎn)品;二是從事國際一流的投影設(shè)備、顯示設(shè)備和音頻產(chǎn)品的全國總代、銷售和推廣,已累計為用戶提供了近百萬臺投影設(shè)備;三是承接大屏幕拼接工程,包括投影融合工程、液晶拼墻工程和背投拼墻工程。以上產(chǎn)品或工程廣泛應(yīng)用于眾多領(lǐng)域,我們也是北京奧運(yùn)會、上海世博會和廣州亞運(yùn)會的顯示和互動產(chǎn)品的重點(diǎn)供應(yīng)商。

  自公司成立以來,始終堅持將先進(jìn)的多媒體顯示和交互技術(shù)及產(chǎn)品帶給客戶,為客戶創(chuàng)造更大的價值。

 
 
 
 
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