由中國教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì )主辦，重慶市教育委員會(huì )、重慶兩江新區管委會(huì )、重慶市渝北區人民政府共同承辦的第83屆中國教育裝備展示會(huì )于2024年4月19日在中國重慶國際博覽中心舉行。

　　第83屆中國教育裝備展示會(huì )期間，東莞市安道光電材料制造有限公司首席運營(yíng)官張微接受了本站記者專(zhuān)訪(fǎng)。

　　近年來(lái)，教育部、國家發(fā)展改革委、財政部啟動(dòng)實(shí)施了全面改善貧困地區義務(wù)教育薄弱學(xué)�；巨k學(xué)條件、義務(wù)教育薄弱環(huán)節改善與能力提升等重大項目，有力促進(jìn)了義務(wù)教育學(xué)校辦學(xué)條件整體改善和辦學(xué)質(zhì)量持續提升。但義務(wù)教育發(fā)展不平衡不充分的矛盾依然存在，教育資源均等化的步伐還有待加快。

　　針對農村教學(xué)資源落后、義務(wù)教育教學(xué)水平不高等問(wèn)題，安道教育在實(shí)現“三個(gè)課堂”應用場(chǎng)景的基礎上，精心打造常態(tài)化錄播系統解決方案，構建新的教學(xué)服務(wù)體系。該方案以錄播主機系統為主，搭配智慧講臺、高清攝像機、AI全向矩陣式麥克風(fēng)、領(lǐng)夾麥克風(fēng)等教學(xué)設備，實(shí)現線(xiàn)上直播互動(dòng)、課后點(diǎn)播學(xué)習、網(wǎng)絡(luò )巡課便捷、教研評比高效等全流程閉環(huán)。有力地推動(dòng)優(yōu)質(zhì)教育資源在區域或全國范圍內共享，讓知識突破時(shí)空限制，滿(mǎn)足學(xué)生對個(gè)性化發(fā)展和高質(zhì)量教育的需求，縮小地區之間的教育差距。

　　在科技與教育相輔相成的時(shí)代大背景下，安道教育將會(huì )憑借數字技術(shù)聯(lián)動(dòng)多方資源，建立資源庫、塑造智慧化教學(xué)場(chǎng)景，推動(dòng)教學(xué)模式從“師-生”二元結構轉變?yōu)椤皫?機-生”三元結構，真正意義上實(shí)現“教學(xué)零距離，學(xué)習無(wú)限制”。

　　當前，教育裝備產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)面臨的新環(huán)境是復雜多變、數字化驅動(dòng)、客戶(hù)需求多樣化的。首先，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中客戶(hù)獲取信息渠道更加多樣化。想要更精準地觸達目標受眾，意味著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)人員需要更加關(guān)注在線(xiàn)平臺，完善銷(xiāo)售渠道（如電商平臺等），利用數字化工具與客戶(hù)建立聯(lián)系。此外，我們也不能忽視線(xiàn)下推廣的重要作用�，F場(chǎng)展示、實(shí)操互動(dòng)，面對面探討交流等，都能讓我們更直觀(guān)地了解客戶(hù)，高效搭建與客戶(hù)深入聯(lián)系的橋梁。

　　其次，客戶(hù)的需求和行為也在發(fā)生變化，他們更加注重定制化服務(wù)。針對不同區域、不同類(lèi)型的學(xué)校，安道教育會(huì )提供不同的場(chǎng)景化解決方案。當然，根據不同的需求，安道教育在產(chǎn)品研發(fā)上也會(huì )“別有用心”。例如適配各類(lèi)教學(xué)場(chǎng)景的多形態(tài)產(chǎn)品——智慧黑板Q系列，貫穿課前、課中、課后全學(xué)段的綜合性教學(xué)軟件——安道教學(xué)魔方等。因此，我們需要建立更優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊和完善客戶(hù)（售前-售后）服務(wù)體系，鎖定客戶(hù)需求，提供更加貼心的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　最后，新技術(shù)的不斷涌現也為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的可能性。人工智能（AI）和大數據分析不僅賦能教育，更是可以幫助企業(yè)準確地預測市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)行為，從而制定更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。依托新技術(shù)，安道教育要不斷嘗試線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)方式相結合，不斷創(chuàng )新新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內容，構建屬于企業(yè)自身的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　目前，安道教育一直致力于教育信息化建設，分部分進(jìn)行著(zhù)。第一部分，研發(fā)教育終端、智慧教室、教育終端產(chǎn)品，主要是為了對學(xué)生或者教師等教育服務(wù)者進(jìn)行信息采集；第二部分是構建教育資源平臺、管理平臺，目的是進(jìn)行數據分析，將數據采集終端，做運算、做云端、做平臺；第三部分就是進(jìn)行個(gè)性化的推送，針對每個(gè)老師或學(xué)生，尤其是學(xué)生，通過(guò)數據的分析對每位學(xué)生進(jìn)行定制化的內容推送。實(shí)現個(gè)性化和精準化推送，就需要利用到教學(xué)終端產(chǎn)品以及軟件應用，云端、內容推送等綜合服務(wù)能力。這三部分完成之后，基本上能實(shí)現我們助力教育信息化的初衷。

　　技術(shù)永遠是一個(gè)企業(yè)的“心臟”，只有具備核心競爭力，才能在不斷更迭的時(shí)代中立足扎根。在此次教育裝備展中，安道教育將會(huì )展示智慧黑板新系列、多形態(tài)組合的智能交互平板系列、以及推出常態(tài)化錄播系統解決方案和安道教學(xué)魔方等相關(guān)設備和教學(xué)應用軟件。在產(chǎn)品研發(fā)上，我們始終堅持以滿(mǎn)足不同的用戶(hù)需求，解決一些在教學(xué)過(guò)程中出現根深蒂固的實(shí)際問(wèn)題作為出發(fā)點(diǎn)。在目前迭代的產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，安道教育的產(chǎn)品在同領(lǐng)域內是具備領(lǐng)先的應用和覆蓋能力的。

　　在未來(lái)，安道教育將會(huì )打造1+3+4+N的產(chǎn)品矩陣，覆蓋顯示、音頻、視頻、生態(tài)等四大產(chǎn)品，為教育、會(huì )議、金融、醫療等更多行業(yè)提供更實(shí)用、更穩定、更全面的教育信息化應用產(chǎn)品和數字化空間服務(wù)。

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