隨著在線教育用戶規(guī)模的不斷擴大，在線教育的市場規(guī)模還將有更大的發(fā)展，預計到2019年末將接近達到27億元。K12教育是市場規(guī)模高速增長的主要動力，K12教育、職業(yè)教育和高等學歷教育是組成在線教育市場的主體。

　　下圖數(shù)據(jù)中我們可以看出，在整個在線教育市場中基礎教育(即K12教育)的增長速度最快，五年年復合增長率高達30%。如果曾漲勢頭不變，預計在2020年將有望實現(xiàn)突破千億規(guī)模。

　　未來幾年，在線教育用戶規(guī)模將保持20%以上的速度繼續(xù)增長，到2019年末預計達到1.6億人。在線教育用戶的持續(xù)增長一方面是由于中國網(wǎng)民規(guī)模的穩(wěn)步擴大，另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和國內(nèi)在線教育技術的不斷成熟，不斷推出的各種在線教育產(chǎn)品，均有能力覆蓋更多不同年齡階段不同需求的用戶。

　　K12在線教育領域的業(yè)務內(nèi)容豐富多樣，包括在線輔導、網(wǎng)絡課程、一對一教學、移動端練習、智能商城等，其中拍照解題是切入在線教育的一個重要方面�？v觀在線教育業(yè)務的發(fā)展史，拍照解題APP走向在線教育平臺本質上是由工具服務到內(nèi)容服務的轉變�，F(xiàn)在我們來研究下解題APP走向在線教育平臺的因素有哪些以及目前主流APP的發(fā)展情況。

　　用戶環(huán)境的成熟造就了解題APP的最終發(fā)展形態(tài)

　　解題APP由內(nèi)容至服務的轉變是自然化的過程，而連接轉變的橋梁則是由多種因素組成的。拍照解題工具到在線教育的轉變是當前解題APP發(fā)展的一個方向，影響平臺轉型的因素主要有以下三方面

　　1、用戶基數(shù)成熟

　　早期解題APP依靠拍照搜題、全面覆蓋各大科目、精選難題、設計極簡等基本特點，迅速籠絡用戶，用戶規(guī)模得到了快速的增長。

　　根據(jù)報告數(shù)據(jù)顯示，作業(yè)幫的月活躍指數(shù)達到6417.4萬人、小猿題庫的月活躍指數(shù)為2673.1萬、一起作業(yè)學生端月活躍指數(shù)為2252.1萬。我國K12在線教育用戶合計人數(shù)約為1.66億人，這表明平均每個2個中小學生中就有1個人在用解題APP�？梢娪脩艋鶖�(shù)已經(jīng)成熟，足以支撐平臺轉型。

　　2、內(nèi)容付費的崛起

　　當下內(nèi)容付費風潮興起，逐漸成為各平臺共同趨勢。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年在線視頻用戶付費市場規(guī)模就達到了140.8億元，其中移動直播行業(yè)市場規(guī)模達119.5億元，而2018知識付費的用戶規(guī)模人數(shù)達到了2億人左右。

　　內(nèi)容付費的崛起是順應消費者需求，也是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)品的多樣升級。在線教育本質上就屬于內(nèi)容付費，現(xiàn)在搭上了內(nèi)容消費的順風車，開始崛起。

　　3、用戶需求升級

　　解題APP以拍照解題切入K12在線教育市場，用戶只需拍照上傳不懂的題目，答案立即呈現(xiàn)。但很快，不少家長發(fā)現(xiàn)了此類APP的不足，缺乏規(guī)范的拍照解題和抄作業(yè)沒有區(qū)別，長此以往，很不利于孩子的思維開發(fā)。

　　拍照解題功能只起到了工具作用，并沒有做到老師與學生思維邏輯的交流與溝通。而用戶想要的不僅僅只是拍照解題的功能工具，更看重的是教育服務。因此，解題APP想要在在線教育市場占有一席之位，最終必須向著在線教育服務平臺進化。

　　幾大主流拍照解題APP各有何優(yōu)劣?

　　通過對在線教育產(chǎn)品榜單分析發(fā)現(xiàn)，市面上較為流行的解題APP中，做的最好的有作業(yè)幫，小猿題庫、學霸君、口袋老師和遠大小狀元等，下面我們將對這些具有代表性的產(chǎn)品就其各自的優(yōu)勢與劣勢進行分析。

　　作業(yè)幫：相對最全面

　　產(chǎn)品覆蓋面廣、內(nèi)容豐富是作業(yè)幫領先于其他解題APP的地方。它的產(chǎn)品包含了拍照解題、題庫練習、社交、商城和一對一在線輔導等功能，相對比較全面，且各功能之間的導流較為自然。

　　當然作業(yè)幫也有不完美之處，涵蓋的產(chǎn)品功能多且復雜，令人眼花繚亂。尤其對于新用戶來說，打開APP會感覺混亂，不知道如何選擇，缺乏簡單有效的引導。新用戶留存率低，間接導致了整體用戶數(shù)量增長緩慢，不利于擴大用戶規(guī)模。而K12教育是一個相對更為著重拉攏早期用戶的產(chǎn)業(yè)，復雜的產(chǎn)品可能對拉新造成影響。

　　小猿搜題：知識點細化

　　小猿搜題除拍照解題功能外，主要致力于將知識點做精細，抓住學生痛點并提供細化的課程選題。拍照解題擔任流量導入的角色，知識點細化以增強用戶粘性。小猿搜題還有兄弟產(chǎn)品猿輔導和猿題庫，每個都擔任著不同的角色，且彼此之間可以相互導流。

　　由于三款APP都有著各自的常駐用戶人群，猿搜題用戶分散現(xiàn)象嚴重，對于時下解題APP激烈的競爭格局很不利。如今小猿搜題不僅要面臨工具屬性紅利到頭的情況，而且存在其他功能特色被分流至其他產(chǎn)品的情況。用戶不能集中于一個APP勢必將會導致其數(shù)據(jù)整合不完善，不利于搭建閉環(huán)。

　　學霸君：工具屬性強

　　學霸君目前的核心產(chǎn)品依舊是拍照搜題，且這一工具屬性極強，主要體現(xiàn)在學霸君拍照解題整體頁面設計突出及拍照后界面分析內(nèi)容的全面性。過于專注拍照工具的屬性，帶來了體驗好的優(yōu)勢，另一方面也同樣會帶來劣勢。

　　學霸君強調的工具屬性，對于當下解題APP轉型熱潮來說，本身就是固步自封的體現(xiàn)。產(chǎn)品單一、在線內(nèi)容的匱乏導致其缺乏大規(guī)模盈利來源，變現(xiàn)能力較差，尋求投資也困難。

　　口袋老師：強調包月服務

　　口袋老師可以通過學生提問，老師搶答的方式推動學生思維邏輯能力的提升，更重要的是，學生可對適合自己的老師進行包月服務。包月服務是口袋老師的一大特色，它的長期收費盈利較大。

　　但從另一個角度看，包月服務相對門檻較高，新用戶很難在剛開始就交上百元的高額費用進行嘗試，對拉新留存會有問題。此外，口袋老師業(yè)務形態(tài)過于單一，用戶很容易被作業(yè)幫這樣大而全面的對手所搶走。

　　遠大小狀元：錯題經(jīng)濟變現(xiàn)

　　2015年遠大小狀元就采用了錯題經(jīng)濟模式，學生可以把在拍照解題過程中碰到的錯題以及在APP使用過程中出現(xiàn)的所有錯題儲存在手機智能端里。然后可以有針對性地對于錯題采取解析、問答以及配套的精準輔導服務。

　　遠大小狀元最優(yōu)質產(chǎn)品就是錯題經(jīng)濟模式，但劣勢在于產(chǎn)品單一，只做數(shù)學一個科目，相對比較單薄，缺乏全面的課程內(nèi)容。與口袋老師面臨同樣的問題，對比其他在線教育平臺，內(nèi)容的選擇范圍不廣，導致競爭對手可以對其進行沖擊，造成用戶流失。

　　細節(jié)與方向決定在線教育行業(yè)發(fā)展成敗

　　目前教育行業(yè)正快速發(fā)展，APP平臺想要做出新的改變，首先是降低新用戶門檻。在K12教育中，拉新留存是發(fā)展的根本，對新用戶來說，第一使用感受尤為重要，這是用戶評判平臺優(yōu)劣及是否長期使用的標準。適當降低新用戶的收費，制造了解平臺優(yōu)質內(nèi)容的機會;優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容和頁面，減少新用戶對產(chǎn)品的了解時間，都會大大提高新用戶對平臺的好感度，有利于用戶規(guī)模的增長。

　　第二，做好豐富的閉環(huán)內(nèi)容，擺脫平臺被對手覆蓋的風險。內(nèi)容的豐富性與用戶的留存息息相關。新用戶選擇一個平臺，產(chǎn)品、資料等內(nèi)容的豐富性，是其考慮的基礎。對于教育平臺，搭建閉環(huán)有利于數(shù)據(jù)的整合，提高服務效率，為平臺發(fā)展提供不可替代的路線。

　　最后，要以工具屬性為輔，著重發(fā)展內(nèi)容服務。當下工具屬性市場的規(guī)模增長已經(jīng)越來越接近飽和，繼續(xù)深耕工具功能已沒必要。而內(nèi)容服務的市場還未被深入開發(fā)，由拍照搜題工具到內(nèi)容付費的在線教育是進一步發(fā)展的方向。近期資本市場相繼大力向付費教育平臺的投資，表現(xiàn)了市場對內(nèi)容服務的青睞。