教育行業(yè)的未來在哪里，這是很多教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者所思考的問題。對于大部分的中小教育機(jī)構(gòu)而言，他們的未來在于拓展生源、拓展科目、拓展規(guī)模，但是大部分的中小教育機(jī)構(gòu)并不具備研發(fā)能力，優(yōu)質(zhì)的教育資源又距離他們很遠(yuǎn)。中國的教育資源大部分都集中在一二線城市，很難滲透到三四線城市當(dāng)中去，既有市場和金錢的因素，也缺乏打通資源、打通渠道的關(guān)鍵因素。需求擺在這里，路卻很難走，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為線上教育是改變這種教育資源傾斜的關(guān)鍵，但是商機(jī)達(dá)達(dá)的程明并不這樣認(rèn)為。

　　程明認(rèn)為，教育的核心是場景化，小朋友學(xué)習(xí)的場景只有三個地方，家里、學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大多數(shù)家長不可能讓孩子獨自對著電腦學(xué)習(xí)，必須有老師指導(dǎo)。經(jīng)歷過O2O創(chuàng)業(yè)的程明發(fā)現(xiàn)，未來不屬于線上教育，也不完全屬于線下教育，而是線上線下相結(jié)合。尤其在三四線城市，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍舊是主力，如何將教育資源觸及到三四線城市的教育機(jī)構(gòu)，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

　　商機(jī)達(dá)達(dá)創(chuàng)始人 程明

　　2019年6月，教育行業(yè)渠道服務(wù)商“商機(jī)達(dá)達(dá)”(上海乂渠)完成了阿卡索800萬元Pre-A+輪融資，估值約為8000萬。就在不到一年前，“商機(jī)達(dá)達(dá)”獲得了乂學(xué)教育和創(chuàng)業(yè)黑馬共計1300萬元Pre-A輪融資。在資本寒冬的當(dāng)下，成立于2018年1月的“商機(jī)達(dá)達(dá)”的異軍突起，正是由于創(chuàng)始人程明找到了教育資源下沉到三四線城市的方法，他稱之為“拼多多+嚴(yán)選”的模式。

　　在商機(jī)達(dá)達(dá)上海總部的辦公室中，程明向我們展示了一個教學(xué)視頻，這個教學(xué)視頻時長約為50多分鐘的時間，差不多比一節(jié)課的時間略多一些。通過視頻的分解演示，有一位來自名校的資深教師全面展示上一堂初中語文課的教學(xué)方法和措辭�？梢哉f，換個老師只要能夠完全照著這個視頻上課，不用備課也能取得跟名師上課一樣的效果。像這樣的教學(xué)資源，市面上的價格普遍在幾十萬甚至上百萬以上，在商機(jī)達(dá)達(dá)這里，只需要十分之一甚至更低的價格，而且有的科目還免費贈送教材。如果仔細(xì)算一筆賬，光是贈送教材就已經(jīng)足夠超值了，更何況這些教學(xué)資源的來源來自學(xué)而思、昂立、阿卡索一線教育機(jī)構(gòu)甚至國際上的教育資源。

　　為什么能夠?qū)��?yōu)質(zhì)的教育資源做到低價呢?商機(jī)達(dá)達(dá)做了兩件事情，一件事情是獨家簽約，通過獨家簽約優(yōu)質(zhì)的教育資源，一來可以保證課程的質(zhì)量，二來通過出售給更多的中小教育機(jī)構(gòu)從而攤薄成本。另外一件事情就是依靠商機(jī)達(dá)達(dá)的商業(yè)模式，獲得一線教育機(jī)構(gòu)的課程授權(quán)，以往一線教育機(jī)構(gòu)完成一千萬的業(yè)績可能需要10個100萬的客戶，但是開拓百萬級客戶的難度可想而知;通過商機(jī)達(dá)達(dá)，把1000萬拆成300個客戶，價格更有競爭力的同時降低了客戶的購買成本，而對于一年內(nèi)觸達(dá)一萬家教育機(jī)構(gòu)的商機(jī)達(dá)達(dá)來說，找到300家客戶也很容易，這樣既能完成企方的要求，還能幫助更多的校長獲得優(yōu)勢資源。

　　程明表示，為什么是拼多多的模式呢，就是要做到足夠低價讓所有的中小機(jī)構(gòu)都買的起，才能真正使教育資源從一線城市流向三四線城市。而每個項目都會由程明的團(tuán)隊替校長們先嚴(yán)格篩選一輪，從內(nèi)容、科目、研發(fā)以及服務(wù)等各個角度先淘汰掉一批不合格的項目，最后推薦給中小教育機(jī)構(gòu)都是內(nèi)容和服務(wù)都優(yōu)質(zhì)的課程體系。從另外一個角度，商機(jī)達(dá)達(dá)由于聯(lián)合了廣大的中小機(jī)構(gòu)，反而可以倒逼服務(wù)和內(nèi)容的升級，起到更好的監(jiān)督和促進(jìn)作用。

　　“商機(jī)達(dá)達(dá)是教育校長拓科的拼多多，通過嚴(yán)選的方式，嚴(yán)選品牌、嚴(yán)選課程、嚴(yán)選科技內(nèi)容、嚴(yán)選服務(wù)，用低價的方式賦能民辦教育機(jī)構(gòu)。而且商機(jī)達(dá)達(dá)不僅僅只有內(nèi)容，而且提供培訓(xùn)服務(wù)以及SAAS基礎(chǔ)服務(wù)賦能第三方教育機(jī)構(gòu)，這是作為第三方平臺最大的優(yōu)勢�！蓖ㄟ^程明的介紹，商機(jī)達(dá)達(dá)拼多多+嚴(yán)選的教學(xué)超市模式已經(jīng)很好的勾勒了出來。一方面是廣大中小教育機(jī)構(gòu)亟需各種內(nèi)容和服務(wù)的賦能，另外一方面是內(nèi)容提供商拓展業(yè)績的需求，雙方都有著各自的痛點和癢點。通過商機(jī)達(dá)達(dá)，中小教育機(jī)構(gòu)可以用低價獲得優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，同時又有第三方平臺提供的近乎免費的SAAS基礎(chǔ)服務(wù)，在教師資源跟不上的情況下，商機(jī)達(dá)達(dá)還能夠幫助中小教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行師資培訓(xùn)�？梢哉f，中小教育機(jī)構(gòu)發(fā)展的各種需求通過商機(jī)達(dá)達(dá)都能夠獲得滿足。

　　據(jù)悉，商機(jī)達(dá)達(dá)現(xiàn)在合作的品牌方包括松鼠AI、阿卡索教育、昂立教育、好未來教育、知碼學(xué)編程、軟云、可瀚學(xué)堂、咪魯藝術(shù)、自習(xí)室、紛極閱讀等在內(nèi)，通過這些品牌提供優(yōu)質(zhì)的教育資源，為商機(jī)達(dá)達(dá)拼多多+嚴(yán)選的模式提供了很好的內(nèi)容支撐和保障。從8月6日開始，商機(jī)達(dá)達(dá)將在全國范圍內(nèi)開啟甄選課程內(nèi)容分享會，專注于三四線城市的教育市場，將更多的優(yōu)質(zhì)教育資源帶到更多的城市，利益更多的學(xué)生和家長。

　　商機(jī)達(dá)達(dá)創(chuàng)始人程明曾經(jīng)擔(dān)任昂立全國拓展副總裁，有15年從事連鎖經(jīng)營及市場開拓工作，供職于昂立12年。無論是為企業(yè)拓展加盟商，還是做教育行業(yè)的“拼多多”，程明真正想做的，始終是把優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容，傳播到中國每一個角落，“只有實現(xiàn)教育的平等，才能真正實現(xiàn)社會的平等�！毕嘈旁谶@一信念的驅(qū)動之下，程明和他的商機(jī)達(dá)達(dá)將走的更高更遠(yuǎn)。