周年慶營銷一直是品牌每年的營銷大動作，但能讓消費(fèi)者記住的周年慶可謂少之又少，不少品牌做個海報、搞個優(yōu)惠促銷就算了事。瘋狂讓利的促銷模式固然有效，但在品牌建設(shè)方面顯然是有所欠缺的。如何在周年慶這個節(jié)點(diǎn)玩出花樣，多維度塑造自己的品牌形象，才是當(dāng)下品牌主該多思考的問題。

近日在線音樂教育龍頭企業(yè)VIP陪練擲千萬豪禮打造的“傾情相陪，感恩有你”三周年慶營銷玩出了不一樣的成功，充分調(diào)配資源整合效應(yīng)，以“創(chuàng)新互動活動+線上線下結(jié)合宣傳+品牌形象塑造”的模式，達(dá)成了高額銷售轉(zhuǎn)化的同時，更是強(qiáng)化了自身在線音樂教育標(biāo)桿品牌的形象，品牌傳播與營銷轉(zhuǎn)化齊飛，給營銷人帶來了很多值得借鑒的思路。

拉新、留存、成交、裂變，多維度活動詮釋營銷車輪理論

在信息大爆炸的時代，曾經(jīng)的“廣告一響，黃金萬兩”的時代已經(jīng)結(jié)束。在當(dāng)前這個營銷越來越難的環(huán)境下，高傳播高曝光有利于提升品牌的傳播聲量，但如果沒有轉(zhuǎn)化，那一切都是水中花鏡中月，賠本賺吆喝。

在這點(diǎn)上， VIP陪練三周年慶典活動擲上了千萬豪禮，精心籌備了“新人禮、邀友升級、拼人氣、集字抽獎、琴童票選”五大福利活動，傾情回饋新老用戶的同時，也通過活動帶來了一輪裂變式的傳播與成交，取得了非常好的營銷戰(zhàn)果。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，單拼團(tuán)活動一項(xiàng)就吸引了20823名用戶點(diǎn)擊活動頁面，3715人發(fā)起開團(tuán)，成團(tuán)142個，獲得拼團(tuán)獎品人數(shù)710人。而集字抽獎活動更是擁有超過500萬的曝光度，參與助力人數(shù)達(dá)到92843人次。此外琴童票選活動第一名票數(shù)達(dá)高達(dá)63457票 ，參與投票人數(shù)達(dá)44677人次。可見，好的品牌在利用拉新留存成交裂變的營銷車輪理論打出活動組合拳時，往往可以做到以小投入撬動大的蛋糕，在實(shí)現(xiàn)跨圈層刷屏傳播的同時，還能全面提升銷售轉(zhuǎn)化，拉動業(yè)績持續(xù)爆發(fā)上漲。

線上線下結(jié)合宣傳，多維度全面曝光

一次大曝光量的品牌活動，多維度的宣傳曝光定是一大必要前提。本次VIP陪練的三周年慶活動，以站內(nèi)首頁Banner、漂浮、微信、信息流多種優(yōu)質(zhì)資源，形成線上宣傳矩陣，全面承包了精準(zhǔn)用戶人群的視線。VIP陪練在北京與上海人流較多的商場拉開了為期一個月的線下周年慶活動，還邀請了著名鋼琴教育家謝哲邦教授為品牌站臺，打造高質(zhì)量的線下1對1陪練課，利用謝哲邦的名人效應(yīng)，活動當(dāng)天吸引了琴童前來參與活動，充分帶動人流打造超高人氣的火爆現(xiàn)場。

此外，VIP陪練通過與育兒女神、開心的曼迪等抖音母嬰領(lǐng)域的KOL合作，利用大眾喜聞樂見的內(nèi)容形式，建立起“KOL+粉絲+VIP陪練”三方間的聯(lián)系，以“粉絲人群”為圈層核心，配合視頻傳播內(nèi)容深化VIP陪練在線音樂教育龍頭標(biāo)桿的品牌形象，進(jìn)一步增強(qiáng)粉絲受眾對VIP陪練品牌的好感度，達(dá)到更好的傳播效果，擴(kuò)大了品牌聲量。

本次VIP陪練的三周年慶營銷，無疑為在線音樂教育行業(yè)做了一個良好的示范，它以線上線下有效聯(lián)動、創(chuàng)意趣味的精巧結(jié)合，打出了一套有力的周年慶營銷組合拳。讓用戶無時無刻感受到品牌的溫度和內(nèi)涵，深入圈層內(nèi)部并通過創(chuàng)意互動進(jìn)行裂變式的快速擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)勢刷屏，借此提升轉(zhuǎn)化率，提升品牌美譽(yù)度并進(jìn)一步強(qiáng)化品牌行業(yè)標(biāo)桿的形象，可謂一石多鳥。而VIP陪練這次活動的成功，也讓業(yè)界盛傳的接下來品牌升級的大動作，更讓人們期待。