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最后更新:2012-11-13
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生產(chǎn)企業(yè):上海珍島信息技術(shù)有限公司
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產(chǎn)品詳細(xì)介紹外貿(mào)推廣多有那些方式
外貿(mào)推廣方式有:
1: 人工免費(fèi)推廣
免費(fèi)注冊(cè)國際B2B、B2C平臺(tái)、國外商貿(mào)網(wǎng),發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息國外博客、論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息在網(wǎng)上尋找買家信息,發(fā)郵件。
點(diǎn)評(píng):
優(yōu)勢(shì):最大的優(yōu)勢(shì)就是免費(fèi),完全不用花錢,自己操作(DIY) 劣勢(shì):效果其實(shí)不大,而且如果是SOHO,非常浪費(fèi)人力物力
2:平臺(tái)付費(fèi)推廣, 在B2B、B2C平臺(tái)上付費(fèi)推廣,像阿里巴巴、Tradekey、IOFFER等等付款進(jìn)行平臺(tái)推廣
點(diǎn)評(píng):
優(yōu)勢(shì):推廣針對(duì)性比較強(qiáng),平臺(tái)上國外買家意圖明顯、針對(duì)性強(qiáng)、購買欲望強(qiáng),給傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品一個(gè)固定的平臺(tái)。效果相對(duì)不錯(cuò)。 劣勢(shì):費(fèi)用不菲,一般一年的平臺(tái)推廣起碼都得幾萬塊;效果一直在減低,目前知名平臺(tái)的傳統(tǒng)產(chǎn)品都已飽和或者接近飽和,顯得非常擁擠(隨便上Tradekey那些搜索下平時(shí)常見的傳統(tǒng)商品,譬如鞋包帽,十幾頁甚至幾十頁都是金牌會(huì)員了)
3:搜索引擎推廣,SEM(搜索引擎營銷)近來興起、熱門的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。據(jù)統(tǒng)計(jì),客戶通過搜索引擎尋找產(chǎn)品、服務(wù)占了63%的比例。
主要方式分兩種:
、 搜索引擎競價(jià)排名(競價(jià)廣告)就是關(guān)鍵詞廣告,就是GoogleAdwords、百度推廣、yahoo推廣,詳細(xì)關(guān)于競價(jià)排名,我會(huì)在下一篇文章說說 點(diǎn)評(píng): 優(yōu)勢(shì):見效快、目標(biāo)覆蓋率高、針對(duì)性強(qiáng)、全線產(chǎn)品推廣、靈活多變的形式、可控成本、投資回報(bào)率高 劣勢(shì):價(jià)格也不菲,而且某部分地區(qū)客戶有點(diǎn)偏于不相信競價(jià)排名(廣告,有抗拒心理),部分行業(yè)關(guān)鍵詞無法做競價(jià)排名,例如GOOGLE的LV公司旗下品牌敏感詞,百度的股票等等。其次,效果只在于推廣階段。
② 搜索引擎優(yōu)化(SEO),就是關(guān)鍵詞排名,包括網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名等,就是搜索引擎左側(cè)自然排名優(yōu)化。增加搜索引擎友好度,增加關(guān)鍵詞曝光率,以達(dá)成增加訂單、銷售的目的。 點(diǎn)評(píng): 優(yōu)勢(shì):自然排名,網(wǎng)站信任度增加,客戶成單幾率高;覆蓋面廣,全天候,總體成本投入在幾種付費(fèi)方式相比較不會(huì)太高;效果可持續(xù),即使只做了一年的SEO,第二年不做了,依然有不小的效果。投資回報(bào)率高。 劣勢(shì):SEO市場混亂,太多網(wǎng)絡(luò)工作室之類以欺騙和作弊手段擾亂市場,導(dǎo)致商戶遭受損失而不信任SEO,抱有恐懼心理;見效時(shí)間比較長,正規(guī)手法一般都是1半個(gè)月到2個(gè)半月,前期需要成本高,并且商戶短時(shí)間內(nèi)看不到效果,致使很多商戶望而卻步,就是:擔(dān)心、不確定!
每一種推廣方式都有優(yōu)勢(shì)與不足,就看你適不適合,看在什么環(huán)境下,哪一種方式能夠以最低的投入達(dá)到最大的效應(yīng)。如果做的是外貿(mào)零售類,小本生意,資金不多的情況下,主要?jiǎng)傞_始還是以競價(jià)排名結(jié)合人工推廣,因?yàn)槌杀究煽,而且效果也不錯(cuò);如果有資金實(shí)力,那么一開始就可以結(jié)合SEO和競價(jià)排名,這樣在2個(gè)月后,效果就很可觀了;倘若是批發(fā)類,主要沒什么資金的還是以人工推廣為主,有資金的可以平臺(tái)推廣,不過目前平臺(tái)推廣費(fèi)用高、效果確實(shí)也不怎么樣,很多SOHO和公司已經(jīng)在轉(zhuǎn)向搜索引擎推廣了。
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加入時(shí)間:2012-11-05
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